Santillana apuesta por la inteligencia artificial como palanca de crecimiento

Alberto Polanco, CEO de Santillana, ha trazado las líneas de trabajo de esta división dentro del nuevo Plan Estratégico de Prisa. El directivo, que asumió el cargo en enero pasado, ha fijado el punto donde arranca su labor antes de proponer los objetivos para el fin de la década: “Tras 25 años recorriendo América con Santillana, quiero destacar nuestros 30 millones de estudiantes y los 3,6 millones de suscripciones a nuestro sistema educativo”.

En su presentación ante inversores y analistas en el Capital Markets Day (CMD) de Prisa, Polanco ha declarado que la inteligencia artificial (IA) aplicada por Santillana es esencial para mejorar el desarrollo de los estudiantes, ayudar a los profesores y las escuelas en su día y facilitar que las familias se impliquen en la educación de sus hijos: “Santillana tiene un corazón inteligente y usa la tecnología para añadir valor a estudiantes y escuelas en su desarrollo futuro”, ha defendido.

“Estamos pasando del profesor y la escuela al ecosistema educativo. Más tecnológico, con mayor implicación de todos los agentes y más fácil”, ha explicado el ejecutivo.

Además, ha resaltado las principales apuestas de la empresa. De esta manera, ha subrayado que Santillana ha presentado Sumun, una propuesta educativa que analiza las habilidades de cada alumno y propone una medición continua para tomar decisiones inmediatas y asegurar que cada alumno alcance su máximo potencial. Polanco ha detallado que Sumun aúna toda la experiencia del grupo, las innovaciones pedagógicas y tecnológicas más avanzadas y las mejores prácticas de escuelas líderes. Además, ha incidido en que esta propuesta está diseñada para escuelas que buscan evidencia de mejora y resultados medibles, creando un círculo virtuoso que empodera a todo el ecosistema educativo: administradores, docentes, familias y estudiantes.

La segunda apuesta de Santillana es Richmond Pro, una solución integral para el aprendizaje del inglés con impacto profesional y que empuja la empleabilidad, combinando aprendizaje y evaluación. Este modelo integra así contenido educativo de alta calidad con tecnología avanzada e inteligencia artificial, y cuenta con el respaldo de una certificación reconocida internacionalmente que evalúa las habilidades lingüísticas y comunicativas en contextos profesionales. “El contenido impreso y digital de Richmond, integrado en un entorno tecnológico basado en IA, desarrolla habilidades prácticas de comunicación con una clara progresión y resultados mensurables”, ha resumido Polanco. La compañía, igualmente, contempla la expansión de estos servicios de Richmond Pro más allá de las geografías latinoamericanas, para desbloquear oportunidades de crecimiento.

El directivo ha indicado además que están encaminados a lograr unos números que avalan su rentabilidad y garantizan su compromiso con el desarrollo y la empleabilidad de los estudiantes latinoamericanos. El Plan Estratégico contempla superar los 4,5 millones de suscripciones a sus sistemas de enseñanza, con unos ingresos totales de 600 millones de euros, un ebitda de 175 millones de euros y un cash flow operativo de 75 millones.

Santillana cerró 2025 con unos ingresos de 466 millones, un ebitda de 120 millones y un cash flow operativo de 45 millones. Bajo las previsiones establecidas, el margen de ebitda aumentará del 25,8% al 29%.

Además, Polanco ha resaltado el liderazgo de Santillana en el denominado mercado privado de educación en Brasil, México y Colombia, un área en el que prevé alcanzar unos ingresos de 475 millones de euros en 2029, con un ebitda de 135 millones.

En relación al mercado público de educación, ha reivindicado la presencia de Santillana en el denominado Programa Nacional do Livro Didáctico (PNLD) de Brasil, el segundo del mundo de estas características. En este caso, la firma mantiene una cuota de mercado media de entre el 25% y el 30%. La previsión pasa por alcanzar unos ingresos de 125 millones de euros en 2029 en el mercado de educación pública de Brasil.